Перейти к контенту
Новостройки Ростова-на-Дону

Федор Семенович

Пользователи
  • Число публикаций

    7
  • Регистрация

  • Последнее посещение

  • Дней в топе

    1

Федор Семенович последний раз побеждал 10 Октября

Федор Семенович - автор самых популярных публикаций!

Репутация

2 Обычный

О Федор Семенович

  • Звание
    Новичок

Недавние посетители профиля

Блок недавних посетителей отключен и не доступен другим пользователям для просмотра.

  1. Федор Семенович

    Как грамотно продать свою квартиру

    Для опытного в продажах специалиста, мой опыт может показаться детским садом, но я никак не связан с недвижимостью и не имею опыта продаж. Для всех моих знакомых, не связанных с данной сферой, самостоятельная продажа квартиры, да еще и на своих условиях- это подвиг) А уж то, что я отличаю аванс от задатка в их глазах приравнивает меня к члену высшей гильдии риелторов))
  2. Федор Семенович

    Как грамотно продать свою квартиру

    Ну про мелочевку просто не стал писать) пару кофе в открытых банках были расставлены согласно стандартным рекомендациям. Одни покупатели даже засомневались, что точно никто уже не живет, а то так приятно пахнет) Уехал в отпуск, т.к. решил что не сезон для старта продаж, объявлений о продаже нигде не висело.. только баннер на окнах - для мониторинга, сработает ли этот метод рекламы.. Ну это обратная сторона медали когда пытаешься продавать сам. Опять же может и не повезти и попадешь на неопытного/ленивого агента.. и все, объект бы завис Вы знаете, передавать ключи незнакомому человеку, слишком велики риски.. если что-то вдруг пойдет не так во взаимоотношениях, менять замки в железных дверях это лишние расходы. не соглашусь.. в объявлении выложил порядка 10-11 фото дающих полную картину объекта и в неплохом качестве к тому же. для работы вполне достаточно. нет, это был другой случай (не связан с ряжеными дамами). агент уловил раздражение покупателя насчет не форматного объекта и решил действовать на опережение. мне было неловко за клиента) испанский стыд напал) Не совсем так.. на самом деле у покупателей это был первый просмотр, и они были тоже пару дней как из отпуска. Их агент рассказала им плюсы состояния объекта, внятных документов, локации, отсутствия дополнительных комиссий и проч, плюс у них горело решение банка по ипотеке.. мой объект с ровными документами им более чем подходил. в итоге они не поехали смотреть следующий объект, приняв решение практически на месте.. Вообщем действовал я согласно рекомендациям, которые повсеместно пишут в различных статьях. Результатом доволен.
  3. Федор Семенович

    Как грамотно продать свою квартиру

    Закончилось конечно. Делюсь опытом так сказать. Итак вооружившись стареньким телефоном и левой симкой начал "продавать". Всех звонящих записывал - 1Агент, 2Риелтор, 3Надежда, 4Женева и т.д. В итоге за 1,5 недели у меня вышло 25 записей. Первые пять звонков были от агентов работающих по данному району. Все они были готовы подойти через 10 минут, убеждали что у них наготове клиенты, есть интерес к моей квартире и входе беседы не затягивая особо, предлагали заключить эксклюзив. Возникает вопрос- если у вас реальные покупатели, то зачем мне с вами эксклюзив? По идее не эксклюзив, а преддоговор надо заключать. Не сходился пазл. Предлагал им приходить с покупателями на просмотр. Особо рьяным - желающим глянуть объект до показа тоже не отказывал, предлагал на завтра/после завтра провести встречу. Кстати первый же позвонивший агент (самый шустрый), после стандартных вопросов напрямую предложил отдать ему ключи, ибо так он сможет оперативней делать показы и даже готов был показывать объект моим клиентам, если я не смогу. Сама обходительность) Итак я отвечал на звонки, назначал просмотры на ближайшие выходные и все ждал "того самого покупателя"! А его не оказалось! За 1,5 недели кроме представителей честнейшей профессии не было ни одного звонка от "обычного покупателя", увидевшего объявление на известных площадках. На выходных я объявил желающим, что квартиранты живущие в квартире свалили на недельку на море и показов пока не будет, квартира опечатана, звоните через недельку. На этом закончился пробный заплыв. Мысли были, что может август/отпуска и нет пока особого ажиотажа. Квартиранты съехали, сделал легкую косметику: помыл окна не мывшиеся последние 13 лет аренды, покрасил батареи, окна, ванну, подклеил обои, выбросил хлам и повесил баннер о продаже с новым номером на окна квартиры. Сам уехал отдыхать, держа телефон с новым номером под рукой, в надежде что выстрелит "тот самый покупатель", который давно жаждет именно мою прекрасную квартиру. Не выстрелил. Считаю идею с баннером явно не для быстрой продажи. При завышении цены баннер нужен - для отлавливания нерадивых покупателей. Шли мимо/позвонили/зашли/ахнули/оставили задаток/стали изучать/дорого/ну и фиг с ним зато красиво/берем. Вернувшись из отпуска снова разместил объявление на известных сайтах с новым номером и уже реальными фотками и стал ждать. Конечно же первым был звонок от того самого шустрого агента - он задал те же самые вопросы как и в первый рази стал настаивать на ключах.. Следом отзвонилась и вся первая пятерка (смотрящие района)).. Текст был неизменен: блаблабла.. эксклюзив... Внес изюминку в наше общение, заявив что на показе не разрешаю делать фото, чем вызвал бурю негодования, был обвинен что, не даю нормально работать.. Дел со мной иметь не желали! Фи! Не могу даже себе представить, что агент с реальными покупателями, с перспективой получить заветные комиссионные, будет таким чувственным! Опять не хватило гибкости, не подстроились под клиента.. в пешее.. Пошли показы, что говорило о том, что цену я указал правильно (не по низу рынка, выше фейковых заманух, но интересной по соотношению цена/локация/состояние). Из нестандартного: пришли две дамы, одна играла роль агента, вторая покупательницы. Стали все фоткать- чтобы супругу показать. Попросили прикрыть шторы)) там же баннер мой- стало понятно, что дамы имели свой интерес и можно было ожидать появление объявлений двойников. Также удивила ситуация, что один агент на середине показа стал требовать от своего клиента подписать акт о показе. Клиент возмущался, что это совсем не мой формат квартиры, зачем вы сюда меня привели!? Показ превратился в прессинг клиента и агент добившись своего быстренько ретировалась. Поправил в контактах ее данные на "Динамо", чтобы динамить на будущее с такими ее показами. НУ и подводя итоги - квартира была продана первым же приехавшим смотреть людям. Еще при разговоре с агентом, когда она сказала фразу - "Что я могу в течении часа дернуть клиентов с работы, чтобы были на показе", я понял что это реальные клиенты и будет не холостой просмотр, а реальный показ. В итоге, из-за того что выпадало на конец недели и мы не смогли оперативно собраться на подписание преддоговора, то я перестраховавшись, еще делал показы, откладывая переговоры на дату, когда должно было состояться или не состояться получение задатка. Также заметил, что основная часть клиентов была в дружественных/родственных отношениях с агентами. Агенты действовали чаще всего самостоятельно, в своих интересах, пользуясь ресурсами своих компаний, что говорит о том, что рынок прогнулся под реалии и агенты не против хоть и скромных комиссий, но полученных, чем призрачных, вымороченых у прижимистых покупателей/продавцов. С момента показа до получения денег прошло меньше месяца, при т.ч. была ипотечная сделка у спербанка, и т.ч я проживаю сейчас в 1070км от Ростова и вопросы со справками/документами решал заездами. Особо сложного в самостоятельной продаже я не увидел, возможно просто повезло. Всем удачи!
  4. Федор Семенович

    Как грамотно продать свою квартиру

    Ну что ж, почитав форум, послушав советы решился на самостоятельную продажу. Вот моя история. Изучив объявления известных сайтов по моему району, примерно определился с ценой. Напомню, у меня была подуставшая гостинка на СЖМ, без балкона, 10 лет сдавалась, делалась косметика, но по сравнению с конкурентами проигрывала значительно. Хуже были только "бабушкины варианты", с состоянием 80-е. Они были значительно дешевле (100-150 т.р.) и висели подолгу. Варианты с не накрученной ценой уходили за месяц/полтора (специально звонил узнавал живая ли квартира и сохранял в избранном для мониторинга). Много фейк-объявлений от определенных агентств, они поднимались раз в неделю, висели месяцами, и эти самые агентства имели практически весь сегмент жилья в городе по броским ценам - явно ловили покупателей. Определившись с ценой, я выставил на этих сайтах фейк объявление, со схожими данными, фотками примерно как у моего объекта, плюс указал соседний дом. Т.к. квартиранты доживали до конца месяца, у меня было 2 недели на изучение спроса на мой объект.
  5. Федор Семенович

    Цены на квартиры в Ростове-на-Дону

    Благодарю за мнение! есть ли сейчас категория покупателей без риэлторов, или это редкость?! спрашиваю с точки зрения позиции, что стоит ли пытаться сыграть на том что планируется продажа без риэлтора (без комиссий), и завысить немного цену , ожидая что цена все равно будет выгодней для покупателя без риэлтора.
  6. Федор Семенович

    Цены на квартиры в Ростове-на-Дону

    Помогите правильно оценить стоимость квартиры. Гостинка, панель 1985г., 21,5 кв.м., 1 этаж (нет балкона), СЖМ, Комарова. Какая целевая аудитория возможна? студенты - их ждать ближе к лету? область - ипотечники? или может интерес будет от рантье? квартира была под сдачу - будет ли преимуществом наличие всего необходимого для проживания, в принципе даже квартиранты готовы будут жить дальше..