Поиск по сайту

Спрос на жилье в Ростове в первые месяцы 2015 года заметно снизился. По различным оценкам экспертов, это падение составило до 40% в сравнении с январем-февралем прошлого года. Местные застройщики, чтобы выровнять курс, предлагают покупателям акции и новые условия рассрочки. БН посмотрел, насколько спецпредложения от застройщиков могут бороться с дорогой ипотекой. Ипотека в Ростове: процентные ставки от 12 до 25% Сегодня процентные ставки по ипотечным кредитам в Ростове колеблются от 12% до 25%, нижняя цифра появилась буквально на днях по инициативе правительства РФ. Для сравнения: средняя ставка ипотечного кредита по итогам 2014 года – 12,6%. По разным оценкам, до 70% сделок на ростовском первичном рынке в 2014 году проходило с участием ипотечных средств. Из-за выросших процентных ставок спрос на жилье в начале этого года снизился. По словам Елены Олейниковой, эксперта отдела «Центральный» компании «Титул», в прошлом году на ипотечные сделки приходилось примерно 40% продаж в компании. Сейчас сделок стало меньше, поскольку упал платежеспособный спрос и сократилась доля ипотечных покупателей. Эксперт отмечает, что клиентов с наличными деньгами сегодня очень мало. Многие ждут, что цены будут снижаться. «В целом ставки по ипотеке значительно выросли, – говорит PR-менеджер компании “Титул” Александра Солодовникова. – Есть такие банки, которые предлагают кредиты под 21% и даже 30% годовых. То есть нереальные условия для клиентов». У строительной компании «ЮИТ Дон» в 2014 году доля договоров долевого участия с привлечением ипотеки составляла более 40%. В первые месяцы 2015-го – около 20%. По словам генерального директора строительной компании Андрея Шумеева, средняя процентная ставка по ипотеке на первичном рынке сегодня составляет 15-16% годовых. Банки при этом предлагают разные условия по срокам рассмотрения заявки, максимальному сроку кредитования. Кроме того, они предоставляют кредиты с различных этапов строительства, так например, на середину марта Сбербанк кредитовал строительные объекты с первого этажа, ВТБ 24 – с 50-процентной готовности, другие банки – от 50 до 80%. В компании «Титул» утверждают, что порог ставки по ипотеке, перешагнув который брать ипотеку невыгодно, составляет 18% годовых. Как объясняет Александра Солодовникова, этот вывод был сделан в результате сравнения покупки квартиры стоимостью 2,5 млн руб. в ипотеку при первоначальном взносе 20% сроком на 10 лет и ее же аренды за 18 тыс. руб. в месяц (плюс вклад в банке в размере первоначального взноса под 8,3%). Альтернатива ипотеке – рассрочка платежа В условиях снижения спроса многие ростовские застройщики в начале года запустили ряд антикризисных акций. Наиболее распространенное предложение – новостройка в рассрочку. «Начало года – традиционно “низкий” сезон для рынка недвижимости, – говорит заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе концерна “Единство” Мария Калашникова. – Кроме того, мы понимаем, что сейчас многие покупатели находятся в ситуации неопределенности. С января мы запустили программу “Стабильность”, по которой можно купить квартиру в жилом комплексе “Жмайлова” с беспроцентной рассрочкой до года. Иначе говоря, мы фиксируем цену для покупателя независимо от того, как изменится стоимость строительства за это время». Минимальный первоначальный взнос по этой программе составляет 15% стоимости квартиры. Застройщик ЖК Rems Residence – компания «Ремспецстрой» – предложил покупателям сразу два вида рассрочки. Первый – беспроцентная рассрочка без первоначального взноса на 15 месяцев, платежи должны вноситься равными долями. Второй вариант – рассрочка на 30 месяцев с взносом в размере 20% от стоимости квартиры. Этот вариант предполагает процентную ставку 13% в год на оставшуюся часть суммы. Индивидуальную рассрочку до 12 месяцев предлагают покупателям квартир в ЖК «Феникс» и ЖК «Встреча» (ГК «Феникс»). Минимальный взнос – 30% стоимости жилья. В отделе продаж компании сообщили, что рассрочка предполагает удорожание квартиры, процент рассчитывается в каждом случае индивидуально. Многие застройщики предлагают рассрочку при оплате 50% стоимости квартиры. Так, в ЖК «Мега» (ГК «Мега-Дон») в этом случае она беспроцентная на три месяца. При взносе от 70 до 80% возможен более длительный срок рассрочки. Строительная компания «10-ГПЗ» предлагает покупателям квартир в ЖК «Гвардейский-2» и «Военвед-Сити», внесшим более 50% суммы, беспроцентную рассрочку на десять месяцев. ГК «ВКБ» запустил акцию «Квартира в рассрочку» в микрорайоне «Суворовский» и ЖК «Платовский». Там при аналогичном первоначальном взносе действует беспроцентная рассрочка платежа на полгода, при взносе 80% – на девять месяцев. Рассрочка на 15 лет – новый продукт на ростовском рынке Компания «Магистрат-Дон» (входит в ГК «Интеко»), застройщик жилых комплексов «Западные ворота», «Красные ворота» и «Акварель», предложила в конце 2014 года новый продукт для Ростова – продажу квартир в рассрочку до 15 лет без первоначального взноса. По этой программе предполагается ставка от 15 до 17% годовых. «Изначально эта программа разрабатывалась нами совместно с ЗАО “МРЖК” для тех покупателей, которые имеют возможность платить за квартиру постепенно, но не могут доказать свою платежеспособность или убедить в своей надежности банки, – рассказывает Павел Корчуганов, директор “Магистрат-Дон”. – Но уже в январе 2015-го, когда ставки по ипотеке выросли, наша целевая аудитория расширилась. Ведь плата за рассрочку без первоначального взноса вполне сопоставима с ипотечными ставками крупных банков. Фактически это альтернатива ипотечному продукту. Воспользоваться им могут те, кто по каким-либо причинам не смог получить ипотечный кредит». Новая программа действует только в ЖК «Красные ворота», с апреля она будет предложена желающим приобрести квартиры в ЖК «Акварель». Павел Корчуганов считает, что их предложение нельзя называть акцией, поскольку оно не ограничено по срокам. По словам собеседника, сейчас объемы продаж «Магистрат-Дон» не ниже, чем в аналогичный период прошлого года, необходимости в проведении акций нет. Скидки – от 500 руб. до 4 тыс. руб. с «квадрата» Параллельно с акциями по рассрочке многие застройщики анонсировали скидки на свои квартиры. Так, ГК «ВКБ» предложила первым десяти покупателям в 16-этажном доме ЖК «Суворовский» скидку 1 тыс. руб. с кв. м (акция будет действовать до того момента, пока не будут проданы все десять квартир; на 19 марта были проданы три). После этого второй десятке покупателей предоставляется скидка – 500 руб. за кв. м. Объект планируют сдать в эксплуатацию в середине 2016 года. Помимо этого, в честь 8 Марта покупатели квартир в ЖК «Платовский» и микрорайоне «Суворовский», в номерах которых содержится цифра 8, получат скидку 800 руб. за кв. м. Эта акция действует до апреля. Эти же квартиры можно купить в рассрочку при условии, что первоначальный взнос составит 800 тыс. руб., срок рассрочки – 80 дней. Женщинам, рожденным 8-го числа любого месяца, компания предлагает скидку 2 тыс. руб. с кв. м. В ЖК «Гвардейский-2» до конца мая действует акция, согласно которой покупателю квартиры любой площади предоставляется подарочный сертификат на 50 тыс. руб., при этом возможна ипотека или рассрочка. При 100-процентной оплате обещана скидка «в индивидуальном порядке». В ЖК «Военвед-Сити» готовы скинуть 3-4 тыс. руб. с кв. м (ООО «СК 10ГПЗ») – акция действует до 31 марта. ГК «ПИК» до конца марта предлагает 10-процентные скидки на трехкомнатные квартиры, общей площадью 100,9-102,3 кв. м, расположенные в ЖК «НОРД», а также на 5% в жилом доме 3/3 на улице Думенко. В ЖК Rems Residence (ООО «РемСпецСтрой») действует 10-процентная скидка при покупке трехкомнатной квартиры и пятипроцентная скидка для медицинских работников. Кроме того, компания предлагает оплатить дорогу в офис продаж иногородним покупателям. Компания «Кловер Групп» запустила новую акцию в ЖК «Миллениум-2»: при покупке двухкомнатной квартиры площадью от 68 кв. м покупателю предоставляется скидка в районе 200 тыс. руб. (3 тыс. руб. с кв. м). По этой акции клиент может приобрести машиноместо за 700 тыс. руб. вместо 1,1 млн. Акция действует до 31 марта при 100-процентной оплате и распространяется на квартиры в домах 3-го и 4-го этапов (третий уже введен в эксплуатацию, сдача четвертого запланирована на июнь 2015 года). При покупке трехкомнатной квартиры площадью 93 кв. м скидка составит 650 тыс. руб. или 7 тыс. руб. с кв. м. В компании «Мега-Дон» скидки добавили к рассрочке: покупая квартиру в ЖК «Мега», можно получить дисконт 1-2% в зависимости от первоначального взноса или подарок (ЖК-телевизор) на выбор покупателя. ГК «Феникс» до 31 марта запустила акцию, по которой в жилом доме № 3 ЖК «Феникс» на улице Евдокимова (срок сдачи – III квартал 2016 года) можно купить четыре однокомнатные квартиры со скидкой до 102 тыс. руб., а четыре двухкомнатные – со скидкой до 159 тыс. руб. В акции также участвуют две трешки в жилом доме № 2 этого ЖК (сдача во II квартале 2015 года), их можно купить со скидкой 100 тыс. руб. Для получения скидки необходимо оплатить стоимость квартиры в течение 30 дней (наличные или ипотека). Активность застройщиков налицо: идет серьезная битва за покупателя. Однако, по мнению Павла Корчуганова, рост цен, зафиксированный в декабре 2014 года, продолжал наблюдаться по многим объектам в январе и феврале 2015 года, скачки цен достигали 10%. Поэтому, настаивает эксперт, не скидки, а стабильная ценовая политика наряду с выполнением своих обязательств – будут ключевыми «антикризисными» инструментами. источник