Поиск по сайту

Бывает, случается и такое. То ни одного покупателя, то сразу двое. И тут нужно действовать осторожно. Как говорится "за двумя зайцами погонишься..." Тут есть несколько вариантов развития событий: 1) Вы приводите на объект 1-го покупателя, потом 2-го (по очереди, не сталкивая их "лбами"). Они друг друга не видят. После каждого показа покупатели обещают всё обдумать и перезвонить. Если вы видите, что объект подходит обоим покупателям, что они на показе тщательно ходят по объекту и изучают его, задавая вопросы, то, после показа, "отзвона" и согласия на покупку 1-го покупателя не спешите звонить хозяину и озвучивать предложенную цену. Сначала позвоните (или дождитесь звонка) 2му покупателю и скажите, что на этот объект есть покупатель с таким-то предложением. Возможно, 2й покупатель предложит большую цену и у вас будет возможность заработать больше. Если отзвонились оба покупателя и предлагают одинаковую цену, то, по принципу справедливости, логично отдать предпочтение тому покупателю, который смотрел объект первым? Нет. Нелогично. Отдать предпочтение нужно тому покупателю, кто даст большую цену. Нужно перезвонить тому покупателю, который смотрел вторым (или ответить, когда тот звонит), что на предложенную им сумму уже есть покупатель. Что он сможет купить только в том случае, если предложит больше. Но делать так нужно только после того, как у вас есть "железное ДА" от первого покупателя. Потому что, если 2-й откажется платить больше - скорее всего вы потеряете его (именно на этот объект). Разницу предложений 1-го и 2-го покупателей можно положить себе в карман. Как именно? На это есть ответ в разделе "Комиссионные, договора и задатки" моего курса "Риэлтор. 14 шагов к финансовой независимости" 2) Также, вы приводите на объект 1-го покупателя, потом 2-го (по очереди, не сталкивая их "лбами"). Они друг друга не видят. И один из покупателей изъявляет желание купить по заявленной цене прямо на объекте. Вы конечно можете сразу позвонить хозяину объекта и озвучить ему это предложение, но лучше сделать вид, что звоните. "Недозвонившись" до хозяина, договариваетесь с этим покупателем созвониться позже, как только "дозвонитесь" до хозяина. Расставшись с этим покупателем звоните предыдущему покупателю и говорите о том, что на этот объект уже есть человек, с таким-то предложением. И взять его клиент сможет только предложив большую цену. Если он не не делает предложение выше, договариваетесь с тем покупателем, который согласен брать по заявленной стоимости. Вернёмся в начало 2-го пункта: если купить по заявленной цене соглашается 1-й из двух покупателей, то второму нужно обязательно показывать объект. Объяснив при этом, что "ситуация поменялась" и прежняя цена уже не актуальна. При согласии второго покупателя давать цену больше - брать от него задаток и отказывать первому покупателю 3) Аукцион. Вы приводите несколько покупателей на объект и они видят друг друга. Разговаривать по цене можно как на объекте, так и в телефонном режиме. Тут фишка в том, что покупатели видят конкуренцию и "шевелятся" быстрее. Быстрее принимают решение. Возможно, что вы устроите аукцион "кто даст больше" прямо на объекте, но учтите - в этом случае проигравшие не забудут вам такого "подарка" и скорее всего отношения с этими покупателями вы потеряете. источник

При покупке квартиры в новостройке не редки случаи, когда покупателям приходится доплачивать за свое новое жилье. Когда эти требования застройщика несправедливы? Закон 214-ФЗ, безусловно, сократил мошенничества на рынке новостроек, однако он не защищает от доплаты за «лишние» квадратные метры. Закон не гарантирует параметры квартиры, которые указаны в ДДУ. Очень часто фактический размер квартиры по результатам обмера БТИ, который производится после строительства дома, отличается от указанного в договоре. Если в реальности квартира оказалась больше, то дольщик вынужден доплатить за «лишние» квадратные метры. Если, наоборот, квартира уменьшилась, то уже застройщик обязан вернуть излишне уплаченные деньги. Казалось бы, все просто и справедливо, однако и здесь бывают нарушения прав собственников. Специалисты «Юридического центра адвоката Олега Сухова» составили рейтинг наиболее распространенных способов обмана покупателей жилья при осуществлении расчетов за квартиры в новостройках. Расхождения в длине противоположных стен В договоре долевого участия, как уже отмечалось, указывается лишь предварительная площадь квартиры. Потом она корректируется расчетами БТИ. На первый взгляд, здесь не возможно никакое мошенничество, однако и здесь застройщик может пытаться обмануть покупателя. «Благодатной почвой для махинаций, например, являются незначительные расхождения в длине противоположных стен новой квартиры, — объясняет адвокат Олег Сухов. — Зачастую обмерщики (из-за некомпетентности, либо по сговору с застройщиком) рассчитывают общую площадь помещения по наиболее длинной стене. Между тем отклонение даже в несколько миллиметров может существенно повлиять на суммарную площадь квартиры и стать формальным основанием требовать доплаты за увеличившийся метраж». Сращивание лоджий с жилым пространством Нередко застройщики при осуществлении финальных расчетов с покупателями включает в метраж квартиры и площадь балконов и лоджий. Это незаконно, так как с 2005 года в соответствии с Жилищным кодексом РФ балконы, лоджии, веранды и террасы не включаются в общую площадь жилого помещения. А это означает, что они не должны приниматься во внимание при осуществлении обмеров и проведении окончательных взаиморасчетов. Однако до сих пор в эксплуатацию вводятся долгострои, строительство которых началось до принятия этого закона, то есть до 2005 года. Это позволяет девелоперам при расчетах учитывать площадь балконов и лоджий в общей стоимости квартиры. Кроме этого, на рынке встречаются случаи, когда застройщик искусственно «раздувает» общую площадь с помощью различных ухищрений. Например, опираются на такие данные обмеров БТИ, которые произведены не от перил балкона, а от вспомогательных, фасадных элементов: от металлокаркасов витражей, которые, как правило, отстоят от краев перекрытия на 15–30 см. В результате нехитрых манипуляций площадь квартиры увеличивается относительно проектных значений. И не стоит думать, что такие незначительные обмеры не стоят больших денег! При московских ценах накрутка даже одного метра весьма ощутима для покупателя. Дополнительные соглашения о внесении изменений в проект Олег Сухов отмечает, что «распространены случаи, когда застройщики уже на финальной стадии строительства навязывают дольщикам дополнительные соглашения о внесении изменений в проект и соответствующих доплатах. Например, московский застройщик ООО "РосЕвроИнвест" обманул несколько сотен дольщиков, купивших квартиры в жилом комплексе на ул. Королева, 10. На завершающем этапе строительства дольщикам подсунули дополнительные соглашения об увеличении метража и квитанции на доплату. Однако впоследствии, когда граждане получили документы БТИ, выяснилось, что застройщик обманул каждого соинвестора на сумму от 100 тысяч до 500 тысяч рублей, поскольку фактические площади квартир, наоборот, оказались на 2–5 кв. м меньше проектных. Причем застройщик знал об этих расхождениях на момент подписания дополнительных соглашений, что свидетельствует об умысле с его стороны». Несовпадение проектной и инвентаризационной площади квартир Достаточно часто при уменьшении инвентаризационной площади квартир по сравнению с проектной застройщик под разными предлогами затягивает выплату денег дольщикам. Олег Сухов вспоминает, что так поступила компания «МОРЕ–Плаза» с одним из соинвесторов при строительстве дома в Москве на ул. Истринская, 8. Застройщик сначала вынудил дольщика подписать акт об отсутствии взаимных, в том числе финансовых претензий по заключенному договору долевого участия, не предоставив для сверки документы о фактической площади квартиры. После получения дольщиком технического паспорта БТИ выяснилось, что площадь квартиры уменьшилась более чем на 10 кв. м по сравнению с проектной. Однако застройщик отказался вернуть клиенту 700 тысяч рублей, обосновав свою позицию ранее подписанным сторонами актом. Исходя из этого, Олег Сухов рекомендует покупателям квартир не идти на поводу у застройщиков: подписывать документы только после тщательной перепроверки результатов обмеров и непременно оспаривать такие документы при выявлении существенных расхождений, в том числе и в суде. источник